2024年，市场动荡不安，房地产暴雷，终端消费疲软，我们面对的是一个不再提供高速增长的外部环境，而AI、人工智能等新技术也如一股强大的力量，重塑、重构着产业格局。

当经济转型换档，我们如何跟上AI技术变革的浪潮？又如何以创新构筑企业增长的新动能？作为经销商来说，在房租、人工等各项成本高企，经营压力越来越大的今天，又如何找对品牌、低投入、低风险地赢取确定性的未来？

近日，古镇灯饰传媒对智谋纪（深圳）科技有限公司&CEO朱东亮的采访，可能为您带来启示，让我们一起来回顾AI照明领域开创者的回答，看看在AI智能化全面推进的时期，不论你选择大胆涉水开拓智能领域，还是持有保守态度对待，caimeta智谋纪，都会为你铺平道路。

△智谋纪（深圳）科技有限公司创始人&CEO朱东亮（右）

01、您是何时意识到AI照明才是这正的未来？

朱东亮：早在2014年，我们就在思考怎么做智能照明的问题。这可能跟我的个人经历有关。我是学通讯技术出身的，也在华为担任过市场管理方面的高管。这种技术与市场的双重背景，让我更喜欢思考怎样用技术、产品创新去解决人们生活中的痛点，创造一种更便捷、更舒适美好的生活体验。那时，我就认为，智能照明一定是一种主动智能。

这几年，很多企业开始做智能照明，但APP、语音控制等方式，对很多用户来讲，并不是很友好。比如，不会讲普通话怎么办？老年人、小孩不会使用手机怎么办等？同时，智能灯光的实时性要求很高。所以，AI主动智能才是最好的解决方案。不管什么年龄、身份、状态的人，都可以无障碍地进行使用。

不过，要用AI技术来做照明控制，有两个条件：一是技术可实现，一是成本可接受。10年前，这两个条件尚不成熟。

而今天，芯片的计算能力提高了不止10倍，成本可能下降了10倍，AI技术在照明领域的应用才成为可能。

02、智谋纪AI照明有何优势？与普通智能照明，有何不同？

朱东亮：caimeta智谋纪以“AI+LED+IoT”为核心的技术创新，用强大的AI算法和对光的理解，根据使用场景随时匹配相应健康光色，实现了真正意义上的AI主动智能。

在这里，分两个方面来讲。

一是在商业照明领域，智谋纪的AI照明灯光可以像变色龙一样适应环境，输出专业的光色。这个光色是以太阳光为参照系的，依据全光谱配光配色方案，给予被照物体最佳的色彩还原度及饱和度。这样的功能，特别适用于服装店、博物馆、艺术馆、家居展厅等对被照物真实的色彩还原程度要求比较高的场所。

△2024光亚展期间智谋纪AIcolor色彩识别子系统展示

二是家装领域。它可以光随心动，自动感知识别人的行为和姿势，自动调节灯光。比如客厅，它的场景可能一天变化几十次，依靠传统的方式要达到这个效果，根本不可能。但智谋纪AI照明可以自动识别。你看书的时候，自动匹配最适合看书的灯光；当你看手机、平板等电子产品时，又自动适配另一种灯光；到看电视时，又不一样了。

03、如此硬核的黑科技与普通产品相比，贵吗？

朱东亮：其实智谋纪AI照明产品跟普通的智能照明产品的成本，没有太多的差别。两个方面的原因，一是IT业的摩尔定律作用下，芯片的成本大幅下降了。二是这是我们的长期战略。我们的成本主要集中在研发上，特别是目前AI领域的专业人才缺乏，人工成本和研发投入比较高。这些费用，我们并没有把它计入产品成本。

04、智谋纪的AI照明对经销商的能力要求如何？

朱东亮：智谋纪AI照明，从安装、调试到使用都很简单。只要有做过照明项目的经验，都可以轻松上手，不需要太高的专业水准。

目前，很多智能照明的实施落地过程比较复杂，成本也比较高。有的有线、PLC方案，还需要预埋线。但智谋纪AI照明，不需要预埋线，也不需要进行复杂的调试，实施的效率是普通智能照明的5-6倍。也就是说，如果其它的方案要花一天的时间，我们可能只需要花几个小时就搞定了。

同时，我们也会提供标准化、“傻瓜式”的视频教材，教经销商去做推广、实施等。

05、传统照明库存压力大，智谋纪如何解决痛点？

朱东亮：智谋纪AI照明，由于可以自动识别配色，库存压力可以说比传统照明下降了90%。

比如，一个筒射灯，它有不同的色温、外壳、角度。假若有3000K、4000K、5000K三种色温，三个角度，两种外观颜色，按照排列组合，那SKU就是18种；而智谋纪AI照明，就不存在色温、角度的问题，SKU就只需两种。这样，库存压力就只有原来的1/9。

可以说，如今市场环境比较严峻的情况下，智谋纪AI照明大大降低了经销商的库存风险，经营成本和风险也下降了很多。

通过先进技术 让光照领域焕发新的生命力

据了解，caimeta智谋纪以“AI+LED+IoT”为核心的技术创新，用强大的AI算法和对光的理解，根据使用场景随时匹配相应健康光色，实现了真正意义上的AI主动智能。它拥有五大方面的技术领先优势。

1、“光随色变”：智谋纪AI照明灯光就如同变色龙一样适应环境、变化光色，保证输出灯光永远是环境最佳适配色。

这在服装店、博物馆、艺术馆、家居展厅等对被照物真实的色彩还原程度要求比较高且又经常需要调光调色的场所，具有无可比拟的优势。同时，又大大地节约了不少人工成本和费用。

2、场景识别：光随心动。caimeta智谋纪AI智能照明可以自动感知识别人的行为和姿势，自动调节灯光。

比如，在你在客厅观影时，caimeta智谋纪AI智能照明会自动提供较为昏暗、舒适的灯光，让观影过程更具沉浸感；

当你结束观影，重新需要充足亮度的环境时，caimeta智谋纪AI智能照明则会主动提升照明亮度，整个过程无需人工介入，让光照做到的懂你所想。这种随应用情景自动切换灯光场景的创新，可谓是业内领先。

3、AIBBS大数据实时监测：通过精准记录着展厅客流变化、区域热力图，帮助管理者了解顾客行为习惯和偏好，如顾客喜欢光顾哪些区域，停留时间长短等，从而助推店铺运营绩效提升。

4、投入小，风险低，小白也能玩转AI照明：目前，很多智能照明的实施落地过程比较复杂，不少经销商由于欠缺相关的专业知识和能力，对智能照明常常心存畏惧，也影响了智能照明的推广应用。而caimeta智谋纪AI智能照明从安装、调试到使用都很简单，小白也可以轻松上手。

同时，由于可以自动识别配色，caimeta智谋纪AI智能照明的库存压力也比传统照明下降了90%。

5、互联互通性强：在智能家居的生态中，灯光会涉及到与多种产品互联。而caimeta智谋纪AI智能照明可以与华为、小米、涂鸦等第三方系统灵活对接。

持续迭代升级 跨越技术与市场的鸿沟

自2022年caimeta智谋纪AI智能照明首次在业内面市以来，在过去两年多的时间里，其产品不断迭代，得到了众多经销商的关注和青睐。特别是今年光亚展之后，市场推进的速度明显加快。

据智谋纪（深圳）科技有限公司创始人&CEO朱东亮介绍，智谋纪的母公司原先以外销业务为主，对国内市场的运营模式以及消费习惯并不大了解。这导致前期在产品开发、产品矩阵、品牌运作以及渠道合作模式等方面并不够完善，特别是在具体落地执行环节，与原先的预想出现了一定的偏差。

而通过两年多的打磨，目前caimeta智谋纪在产品、渠道建设等方面也更契合国内市场行情。“caimeta智谋纪AI智能照明实际上是国内、国际同步进行推广的。

国外主要以技术输出形式，由于很多国外客户对技术理解相对较深，智谋纪的产品，反倒卖得更好些。在国内我们以品牌化方式运作，是一个系统化的工程，虽然进度慢一点，但我们一直在持续投入，并且一步步稳健向前推进，路越走越顺畅了。”

在技术变革的浪潮中，有人乘势崛起，有人却被淘汰。朱东亮指出，在LED照明转型期，许多厂商因未能把握机遇而消失。他强调，在新技术和新经营模式的探索中，虽有挑战，但选对方向就能开辟广阔前景。

朱东亮对智谋纪未来的规划，是将其打造成拥有C端影响力的品牌，这在传统照明时代几乎不可能，但在AI照明时代，由于产品与消费者有机会更频繁交互，提供了打造品牌的新机遇。同时caimeta智谋纪还将依靠新媒体等方式，更进一步与消费者互动沟通，更立体的展示智谋纪照明的卓越体验，为建立消费者心智基础铺平了道路。

结语：

光随色变,场景识别,随心而动,以"Al+LED+IoT”为核心的技术创新,正不断刷新我们对AI照明的认知。库存压力降低90%，安装调试效率提升5-6倍，投入小、风险低、易上手，在同质化竞争异常惨烈的当下，AI照明领域的引领者——caimeta智谋纪，让每一个不甘被时代车轮抛下的经销商，赢得确定性的未来。

关键词： AI